logo cnb logo cnb new

Профессиональные и бизнес-коммуникации
в строительстве

Войти



Европейские технологии или российские ресурсы? Нужное подчеркнуть

Беларусь должна четко сбалансировать два вектора своего развития, найти золотую середину между стремлением к недорогим российским энергетическим ресурсам и курсом на форсированную модернизацию отечественной стройиндустрии. Здесь требуются решения ювелирной точности. Анализ событий и мнений, высказанных на крупнейшей российской строительной выставке MosBuild 2013, навевает не самые радостные мысли. Либо мы сознательно превращаемся в поставщика дешевой рабочей силы и материалов по нижней планке эконом-класса, либо везем в Россию высокотехнологичные продукты с нормой прибыли не ниже 30–50%.

 

Торжественное открытие выставки в Москве MosBuild

 

Итальянцы, немцы, китайцы за редким исключением уже давно не поставляют в Россию кирпич, керамическую плитку, напольные покрытия – эксклюзив не в счет. Зато предложений технологических линий – пруд пруди. Открытие собственного производства в РФ при местных ценах на сырье гораздо более выгодное мероприятие, чем вагонная поставка из Милана или Шанхая. Экспортная политика Беларуси в этом плане явно отстает от современных реалий.

Выставка в Москве

Строительные рынки наших стран, оторвавшись от советских корней, достаточно долгое время развивались по собственным законам, однако «разбежка» пока не столь велика, как это может показаться. В России говорят о программах возведения 140 млн м2 жилья в год – по одному квадратному метру на человека. Уменьшите эту цифру в 15 раз (по числу жителей) и получите точный слепок белорусских планов жилищного строительства. Причем и у нас, и у них такие прожекты ни разу не были выполнены. Важное отличие состоит лишь в том, что россияне на самом высоком уровне декларируют задачу о снижении стоимости условного метра до 12 тыс. рублей, мы действуем с другой стороны, пытаясь поднять среднюю зарплату своих граждан до цены метра на первичном рынке, и тоже не очень успешно.

 Строительное предприятие МАПИД на выставке в Москве

Ценовой фактор достаточно четко регулирует структуру и эффективность белорусского строительного экспорта. Начальник производственного отдела по промышленности и производству ОАО «МАПИД» Андрей Гермацкий в беседе с корреспондентом БСГ назвал ориентировочную цифру 25–30 тыс. рублей за метр жилья эконом-класса в российских регионах. Речь идет о хорошо знакомых минчанам массовых домостроительных сериях М464 – У1, М464 – М, М111–90. С учетом высоких транспортных расходов доставка ЖБК, техники, рабочей силы и т. п. рентабельная поставка домов «под ключ» ограничена в основном ближайшими областями РФ. Реализуются проекты в Смоленской и Калужской областях. Для выхода на местный рынок потребовалось вступить в саморегулируемую организацию, провести обучение специалистов, но эти достаточно затратные мероприятия себя окупают, ведь поставка «под ключ», с одной стороны, исключительно привлекательна для заказчика, а с другой – каждый контракт приводит к активизации экспортного канала для целого комплекса строительных продуктов из нашей страны. Российская комплектация, материалы закупаются только в отдельных, экономически обоснованных случаях.

 ОАО Гомельстройматериалы на выставке в Москве

«Есть позиции, по которым нам объективно выгоднее продажи на родине, – говорит заместитель генерального директора ОАО «Гомельстройматериалы» Леонид Соловьев. – Но без экспорта не обойтись, так как предприятие само является крупнейшим импортером базальтового сырья. Здесь много факторов влияния, но открытый характер национальной экономики предполагает именно такой сценарий реализации и развития инвестиционного проекта в городе над Сожем. Теплоизоляция из Гомеля занимает свою нишу в среднем, кстати, весьма плотном ценовом сегменте. Но даже самые именитые конкуренты вынуждены считаться с белорусами. Общая география экспорта включает в себя 11 стран мира – от Австрии и Чехии до Узбекистана. Но при этом около 60–70% поставок приходится именно на Россию».

Самый скользкий вопрос, который обсуждался в кулуарах выставки, касался неравенства условий хозяйствования в двух дружественных странах. Проще говоря, энергоносители в Беларуси для промышленных предприятий дороже (иногда кратно!), чем для российских компаний. Тем самым коллеги обеспечивают себе изрядную маржинальную подушку для финансового маневра. У нас ее нет.

Большинство белорусских участников выставки вполне разделяют эту точку зрения: экспортным потокам необходимо грамотно управлять. Исключительно высоко востребована наша рабочая сила, но спрос на некоторые изделия отечественной стройиндустрии явно нуждается в подогреве. Комплексные продажи в этом плане доказали свою эффективность.

 Фирма ГАЛЕН на выставке в Москве

на выставке в МосквеЭнергосбережение и мобильная маркетинговая политика, пожалуй, главный козырь и внутренний ресурс белорусов. Так, себестоимость продуктов ОАО «Кричевцементношифер» на 60–65% формируется из энергетических затрат. Российские коллеги с неподдельным интересом прочитали и приняли к сведению эту информацию из специального выпуска БСГ, но комментировать наотрез отказываются – закрытая тема. Зря вы так, господа! Все ваши коммерческие секреты подобного рода можно раскрыть путем штудирования открытых источников ОАО «Газпром» и ваших собственных буклетов. Когда представителю ОАО «Холсим (Рус)» напрямую был задан вопрос: «Что вы будете делать, если стоимость природного газа для ваших цемзаводов вырастет в два-три раза, как в Беларуси?» – в ответ прозвучала привычная просьба об анонимности и резонное предположение: «Перейдем на уголь».

В соседнем выставочном павильоне на неформальной части конференции Фонда РЖС директор по маркетингу компании «СМПро» Евгений Высоцкий делился прогнозами о росте потребления цемента в России до 90–105 млн тонн к 2020 году, в 2012 году было 65,2 млн тонн: «Сейчас объемы импорта увеличиваются. Если в 2012 году они составляли 7,8% от общего объема потребления цемента, то постепенно они будут продолжать расти, и вполне возможно, что к 2020 году могут достигнуть 10 млн тонн ежегодно».

При этом эксперт пояснил, что рост потребления импорта связан не столько с нехваткой отечественных производственных мощностей, а, в частности, с логистическими проблемами. Он уточнил, что импортный цемент завозится на юг, северо-запад и Дальний Восток России морским путем, далее он развозится автомобильным транспортом.

Евгений Высоцкий пояснил, что для отгрузки российского цемента и его транспортировки не хватает развитой железнодорожной инфраструктуры и специального подвижного состава, способного перевозить цемент. В результате доля железнодорожных перевозок российского цемента сокращается: если в 2010 году доля отгрузки цемента железнодорожным транспортом в общем объеме перевозок составляла 65%, в 2011 году – 60%, то в 2012 году – только 55%. «В начале этого года перевозки автотранспортом превысили 50%», – добавил он.

По словам Е. Высоцкого, на текущий момент в России достаточно мощностей по производству цемента, чтобы обеспечить текущие потребности, в 2013 – начале 2014 года планируется ввод дополнительно в эксплуатацию около 15 млн тонн мощностей, что достаточно на перспективу последующих двух-трех лет. По его словам, российские производители могут к 2020 году обеспечить мощностями по производству цемента с минимальным уровнем 110 млн тонн ежегодно, но встретят высокую конкуренцию со стороны иностранных инвесторов.

За комментарием отправляемся к российскому партнеру российскому партнеру Кричевцементношифера ТД «Имбрико». «Белорусский цемент востребован, у нас 150 железнодорожных станций доставки, – говорит менеджер по продажам Алексей Джелялов. – Россия слишком велика, чтобы измерять среднюю температуру по больнице. Но завершение модернизации белорусской цементной отрасли с повышением объемов выпуска до 10 млн тонн в год самым непосредственным образом повлияет на ценовую ситуацию в центральных регионах России».

Кричевцементношифер на выставке в Москве 

Теперь дадим себе труд подсчитать количество производимого цемента на душу населения в России и Беларуси:

мы в полтора раза круче и, кстати, уже практически завершили модернизацию. Правда, нужно отдавать кредиты китайскому инвестору – и в основном за счет экспорта в РФ. Прогнозировать рыночную ситуацию нужно с большой осторожностью, ведь вброс 3–4 млн тонн серого вещества вызовет адекватную реакцию со стороны россиян. Они снизят цены в своих прайсах, благо их нормативная прибыль, сформированная на внутренних офертах Газпрома, вполне позволяет это сделать.

 Торговый дом Забудова на выставке в Москве

Директор ООО «Торговый дом «Забудова-Столица» Светлана Ракутько полна оптимизма: «Сейчас мы завершили поставку цементно-песчаной черепицы для олимпийской деревни в Сочи по заказу австрийского инвестора. Постоянным спросом пользуются стеновые блоки, но, безусловно, наибольший интерес для нас представляет экспорт готовых архитектурно-строительных решений (в Минске их можно посмотреть по проспекту газеты «Звязда»). Маржинальность таких сделок на порядок выше, чем в случае с «чистыми» поставками стройматериалов».

Белорусские обои на выставке в Москве

В ходе выставки прошла презентация Фонда РЖС, который собирается выставить в 2013 году на аукционы земельные участки общей площадью 266,64 га, предназначенные для размещения производств по выпуску строительных материалов.

«Мы предоставляем участки для развития производств промышленных материалов, а вид производства определяется самим инвестором. Но мы даем бесплатно информацию маркетинговых исследований по запросу инвестора, которые показывают, в каком производстве есть потребность», – говорит заместитель генерального директора фонда Денис Филиппов.

Планируется выставить на торги участки в Липецке 1,84 га, в Благовещенске 1,59 га, в Нижегородской области 7,42 га, Смоленской области 163,37 га, Ленинградской области 18 га, в Петрозаводске 24,5 га и в Ставропольском крае 3,5 и 4 га.

Столь обширная цитата приведена не случайно, так как второй «скользкий» вопрос, который муссировали белорусы на выставке, касался именно переноса производств в Россию с целью снабжения наших выездных бригад.

Работа сотрудников БСГ Строительной газеты на выставке в Москве

В рамках MosBuild ежедневно проходили переговоры и заключались сделки между участниками и посетителями выставки. А в этом году крупный контракт был заключен между двумя участниками выставки: российским производителем термопанелей компанией Teplant и итальянским поставщиком промышленного оборудования компанией Puma.

Генеральный директор Teplant Юрий Геннадьевич Вертопрахов подтвердил заключение сделки, сумма которой превышает €3 млн. Компания Teplant приобрела линию оборудования по производству термопанелей, которую планирует запустить на своем новом заводе в Ивановской области.

 Выставочные площади MosBuild

Генеральный директор Ассоциации итальянских производителей керамической плитки (CONFINDUSTRIA CERAMICA) Armando Cafiero поделился с CERSANEX Magazine мнением о российском рынке: «В настоящее время у нас появились некоторые трудности в Италии, поэтому мы очень внимательно относимся к экспорту. А Россия в этом смысле – одно из самых интересных и перспективных направлений. В первой половине этого года объем экспорта итальянской продукции в Россию удвоился. И наша ассоциация совместно с компаниями продолжает работать для обеспечения такого роста. Здесь нам помогает выставка MosBuild – наиболее важная торговая экспозиция в России. Мы помогаем итальянским компаниям создать на выставке отдельный сектор, который становится базой для продаж. На прошедшей выставке MosBuild члены ассоциации обратились к нам с просьбой увеличить вложения, что мы и сделали. Это позволило уделить больше внимания дизайну стендов и улучшить условия для наших компаний».

 Выставочные площади MosBuild

Результаты работы и дальнейшие намерения белорусских участников выставки в момент подготовки данного репортажа пока не были оглашены. Поэтому продолжение темы – в следующем номере.

 Интерьерная экспозиция на выставке MosBuild


Вверх