Первый отечественный производитель утеплителей из стекловаты рассказал о своих планах

Запуск линии по изготовлению стекловаты стал важным шагом по диверсификации производства на ОАО «Стеклозавод «Неман». Ведь реализация этого проекта позволяет увеличить товарооборот предприятия практически в три раза. Об амбициозных планах первого белорусского производителя стекловаты, ее конкурентных преимуществах и ситуации на рынке теплоизоляционных материалов нам рассказал начальник управления продаж Ярослав ЗАЛЕССКИЙ.
На территории постсоветского пространства производство стекловаты налажено только в России и Беларуси. Российские изготовители (а это 4 завода) выпускают порядка 240 000 тонн мягкого утеплителя в год. Производственная мощность отечественного «Стеклозавода «Неман» – 16 250 тонн.

– Ярослав Николаевич, сегодня ни в Украине, ни в Казахстане подобного производства стекловаты нет. А это значит, что белорусский проект является не только импортозамещающим, но и экспортоориентированным?
– Действительно, несмотря на то, что потребление стекловаты в этих странах намного больше, чем в Беларуси, подобные проекты по разным причинам не смогли реализоваться. Запуск нашей линии с уверенностью можно рассматривать как победу всего строительного комплекса. При необходимости мы можем производить до 18 000 тонн утеплителя в год. Этот объем в 3–4 раза больше, чем необходимо для насыщения рынка Беларуси. Поэтому порядка 20–30 % продукции будет реализовано на внутреннем рынке, 35 % планируем экспортировать в Россию, по 15 % в Украину, Казахстан и страны ЕС (преимущественно скандинавский регион).

– Такие планы требуют формирования развитой дилерской сети…
– На данный момент 9 из 15 самых крупных операторов на строительном рынке Беларуси заключили с нами представительские соглашения. Что касается наших зарубежных партнеров, то для них мы интересны как производитель недорого качественного утеплителя.
Не скрою, вначале на новый продукт «Неман+» смотрели с недоверием. У многих российских компаний уже был негативный опыт работы с недорогими китайскими, иранскими и турецкими продуктами из стекловаты. Поэтому вопрос качества, а не цены был первостепенным для зарубежных коллег. И мы уже получили обратную связь и положительные отзывы о качестве нашего утеплителя от российских партнеров.
Еще одно из конкурентных преимуществ ОАО «Стеклозавод «Неман» – прозрачная система работы с дилерами. С одной стороны, как у госпредприятия у нас фиксированные цены на продукцию. С другой – у нас согласована возможность предоставления максимальных скидок для дилерских компаний, которые занимаются продвижением нашей продукции и повышением узнаваемости торговой марки «Неман+».

– Кстати, о цене. Насколько она конкурентна у неманских материалов?
– Стекловата «Неман+» на 4–5 % дешевле аналогичных материалов импортного производства.
– На какого потребителя ориентирован ваш продукт?
– Мягкий утеплитель «Неман+» – идеальный материал для каркасных конструкций. Поэтому наш основной потребитель – частный застройщик. Порядка 70 % продукции будет реализовано для частного домостроения, 30 % – для гражданского.
– К слову, именно у частников существует стереотип, что стекловата – материал неудобный в работе и даже вредный для здоровья…
– Да, такой предрассудок имеет место быть. К сожалению, современную стекловату часто путают со шлаковатой, которая выпускалась в прошлом и действительно сильно пылила и была неудобна в работе.
А между тем стекловата – продукт поистине универсальный. Этот теплоизоляционный материал не только обеспечивает максимальную теплозащиту, но снижает уровень шума в помещении. Все продукты «Неман+» являются негорючими и служат более 50 лет. При правильном выполнении условий по монтажу и эксплуатации мы даем гарантию на весь срок службы здания.
Что касается безопасности стекловаты, то для связывания волокон и придания готовому продукту необходимой прочности и упругости мы используем полимерные смолы нового поколения. В стекловолокне «Неман+» связующее находится в полимеризованном состоянии, то есть твердом, не плавком, не растворимом и не летучем, поэтому не представляет опасности для здоровья человека. Кроме того, современные технологии позволяют создавать настолько эластичное стекловолокно, что процент содержания пыли в готовых материалах в 5–7 раз меньше, чем этого требуют действующие стандарты. Не следует также забывать, что по существующим мировым, европейским и белорусским нормам при работе с любыми минераловатными утеплителями следует применять обычные средства защиты: перчатки и респиратор.
– Если сравнивать стекловату с таким популярным у нас материалом для утепления, как каменная вата, какие преимущества у вашего продукта?
– Основное отличие стекловаты – длина, толщина и упругость волокна: оно более тонкое и длинное. Благодаря этому изделия из этого материала обладают повышенной упругостью и прочностью, а значит, лучше стоят в каркасе и не утяжеляют конструкцию. Их можно сжать в 9 раз, что очень удобно и экономично для транспортировки продукта на дальние расстояния.
По сравнению с каменной ватой материалы из стекловолокна в сегменте мягких минераловатных утеплителей имеют в три раза меньший вес, при этом физико-механические и теплотехнические свойства стекловаты соответствуют самым высоким требованиям.
И, как я уже отметил, мягкий утеплитель «Неман+» прекрасно подходит для каркасных конструкций (скатные кровли, перегородки, полы по лагам), ниша каменной ваты – нагружаемые конструкции (штукатурные фасады, эксплуатируемые кровли, производство сэндвич-панелей и пр.).
– Производители готовых систем утепления говорят о преимуществах своих продуктов. Готов ли «Стеклозавод «Неман» предложить рынку не просто утеплитель, а комплексное решение вопроса?

– Да, мы работаем в этом направлении. Совместно с корпорацией «Волма» разрабатываем систему утепления и звукоизоляции «Волма – Неман» и уже в этом году представим готовое решение по утеплению скатных кровель и так называемых каркасно-обшивных шумоизоляционных перегородок.
– Скажите, если к вам обратятся представители известных сетевых брендов с предложением о выпуске стекловаты на базе вашего производства, согласитесь?
– Я вам больше скажу: мы уже рассматриваем подобные предложения.
Дело в том, что наша линия действительно уникальна. При необходимости мы можем останавливать плавильную печь для технического обслуживания или, напротив, увеличивать объем производства при поступлении дополнительных заказов. У российских изготовителей, к примеру, такой возможности нет, а используемая нами инновационная технология позволяет это делать. Кстати, подобная линия есть только в Швейцарии, где наши сотрудники проходили обучение перед запуском производства.
Несмотря на непростую экономическую ситуацию, мы работаем в 4 смены и выпускаем в сутки порядка 50 т стекловаты. Мы открыты для сотрудничества и новых деловых предложений!