Алмазный путь «ДИАВЭЙ»
Белорусские приоритеты в мире алмазного инструмента во многом сформированы благодаря деятельности ООО «ДИАВЭЙ». Компания, основанная в 1998 году, сегодня занимает позиции ведущего национального поставщика данной продукции для нужд дорожной и строительной отраслей.
В основе производственной программы «ДИАВЭЙ» лежат передовые отечественные научные разработки и собственные технологии для производства профессионального алмазного инструмента, что выгодно отличает предприятие на фоне многочисленных оптово‑розничных структур, которые ориентируются на импорт изделий из Юго-Восточной Азии, говорит директор компании Ирина Кирносенко:
– Мы вполне отдаем себе отчет в том, что наши изделия, как и алмазный инструмент других производителей, представляют интерес для клиентов только в качестве средства решения тех или иных строительных и производственных задач, будь то круги для резки железобетона или тротуарной плитки, асфальта или кровли, круги для снятия фаски на аэродромных покрытиях или для нарезания швов, алмазные сверла для мостовых конструкций или для прокладки вентиляционных отверстий, шлифовальный инструмент для выравнивания промышленных полов или обработки труднодоступных бетонных конструкций. Поэтому мы и сосредоточили свои усилия именно на создании комплексных профессиональных решений. Так, немаловажным направлением нашей работы стало оказание консультативных услуг компаниям различного профиля, проверка технологических процессов с выдачей рекомендаций по оборудованию и рациональному использованию алмазного инструмента. Нередко изделия разрабатываются и выпускаются для выполнения уникальных узкоспециализированных функций, особых условий эксплуатации. Такая опция, особенно с поправкой на сжатые сроки выполнения заказа – от одного-двух дней – абсолютно недоступна для большинства посредников.
– Насколько совместимы сменные элементы «ДИАВЭЙ» с машинами, средствами малой механизации, находящимися в эксплуатации в белорусских строительных и дорожных организациях?
– Мы ориентируемся на стандарты и типоразмеры ведущих производителей оборудования для резки бетона, среди них немецкий брэнд CEDIMA GmbH, российский «Сплитстоун», а также STIHL, Husqvarna и многие другие известные марки. В области шлифовальной техники можно вновь упомянуть «Сплитстоун» и белорусский «МИСОМ». Что касается углошлифовальных машин, установок для алмазного сверления по железобетону, асфальту, природному камню, то здесь даже не стоит тратить время для перечисления марок. В сегменте массового спроса мы чувствуем себя вполне уверенно и комфортно, но гораздо больший интерес представляют эксклюзивные проекты. К примеру, на 12‑ти крупнейших заводах по изготовлению железобетонных изделий эксплуатируются импортные линии по нарезке плит перекрытия из предварительно напряженного железобетона. Там используются алмазные круги диаметром до 1000 мм, что сопряжено с рядом объективных трудностей по эксплуатации оборудования (жесткие требования по биению круга, недопустимость преждевременного износа режущей кромки и т. д.). Наши сотрудники к настоящему времени посетили ряд профильных предприятий и в ходе консультаций с инженерными службами нашли решения возникающих проблем, отладили процесс резки до требуемых параметров. Более близкий и приземленный пример – применение алмазного инструмента при создании искусственных неровностей на линии безопасности в зоне посадки-высадки пассажиров в столичном метрополитене. Там также использовался специальный алмазный инструмент нашей разработки для местной вырезки старого плиточного покрытия. Хотя лично я особо горжусь совсем «камерным» примером инноваций. Мы единственные в РБ производим алмазные круги для снятия фаски, которые, например, технологически необходимы для аэродромного покрытия. Пусть это отчасти стало «имиджевой» разработкой, так как потребность в них на территории нашей страны невелика, но нам было интересно решить эту непростую задачу, с чем мы успешно справились.
– Как выглядит современное конкурентное поле на отечественном сегменте алмазного оборудования?
– Вновь подчеркну, рынок алмазного инструмента формируют несколько национальных производителей, которые воплощают в практику отечественные научные разработки в области порошковой металлургии с использованием синтетических алмазов. Есть ряд поставщиков алмазного инструмента из КНР, гораздо реже из Евросоюза. Особняком стоят компании, которые занимаются неким подобием «отверточной сборки» импортных изделий. Представители каждой из этих трех групп, в принципе, могут претендовать на развитие собственных сбытовых ниш. Удручает другое: тендерные комиссии предприятий – потребителей инструмента, руководствуясь соображениями максимального снижения цен, нередко путают алмазный инструмент бытового предназначения с изделиями профессионального уровня. Поясню: например, алмазный инструмент азиатского происхождения может стоить значительно дешевле нашего, и он будет вполне пригоден для разового бытового применения. Но при напряженном промышленном использовании такой инструмент быстро выходит из строя, имея значительно меньший ресурс. В результате возникают совсем другие пропорции в уравнении «цена – качество».
Впрочем, мы достаточно спокойно относимся к сложившейся ситуации, благо ее хорошо изучили (методом проб и ошибок) наши основные заказчики из числа крупных строительных организаций, дорожно-строительных и других структур. У настоящих профессионалов свои требования, которые может удовлетворить только профессиональная специализированная компания. Поэтому большинство наших клиентов работают с нами из года в год.
Конечно, сегодня существует ряд проблем в строительной и дорожно-строительной отраслях, но компания «ДИАВЭЙ» старается идти в ногу со временем, пользуясь как экстенсивными методами – путем развития товаропроводящих сетей, так и интенсификацией научного поиска, расширения номенклатуры изделий. Ведь постоянно возникают новые направления активного спроса. Например, форсированное строительство транспортно-логистических центров, крупных животноводческих комплексов, где инструмент для шлифовки бетона или создания антискользящих рифленых поверхностей на фермах является насущной технологической необходимостью.
– Позвольте задать несколько провокационный вопрос – где верхняя планка возможностей «ДИАВЭЙ», какие позиции в номенклатуре алмазных инструментов компания пока не способна изготовить на своих производственных линиях?
– Разумеется, мы не всесильны. Но быстро учимся. К примеру, мы четко знаем, какие алмазные круги необходимы крупнейшим производителям керамической плитки на белорусских заводах, просчитали направления исследований в данной сфере, вопрос упирается во взаимный инвестиционный интерес. Научный эксперимент, отладка производственных процессов всегда связаны с определенными финансовыми рисками и временными затратами. Поэтому наши программы развития верстаются в тесной связке с экономической конкретикой, прогнозом гарантированного спроса.
Планы на будущее – вполне оптимистичны. Начиная с 2002 года, когда компания открыла собственное производство, в мире алмазного инструмента сменилось несколько промышленных поколений, уточнялись международные стандарты. Мы не только шаг за шагом следуем в русле этого процесса, но и вполне уверенно чувствуем себя в роли флагмана в производстве алмазного инструмента. Как я часто повторяю, нам не нужно помогать, нам нужно не мешать.
Мы не имеем и не хотим иметь преференций перед импортным алмазным инструментом только за счет того, что мы отечественный производитель. Конкурировать надо, прежде всего, за счет качества продукции и снижения себестоимости, что возможно в нашем случае за счет «критической массы» в структуре внутреннего ценообразования собственных интеллектуальных ресурсов. Это и является плюсом работы нашего предпрятия.
Собственное производство алмазного инструмента «с нуля» позволяет оперативно реагировать на колебания рыночной конъюнктуры, предоставляя клиентам гибкую систему скидок и преференций в виде разработки и поставки узкоспециализированного инструмента.
Продукция предприятия «ДИАВЭЙ», в отличие от большинства представленных на рынке аналогов, сертифицирована в системах СТБ и РСТ. Также мы гордимся, что наша компания – первый отечественный производитель алмазного инструмента, который получил международный сертификат ISO 9001:2008.
Напомню, что в переводе с английского название нашей компании звучит как алмазный путь. Мы движемся по этому пути более 15 лет, собирая вокруг себя приверженцев надежного алмазного инструмента.