Конференция в формате открытых дверей

Третья республиканская конференция «Рынок дверей Беларуси» не принесла согласия между многолетними оппонентами: реалисты приводят цифры, согласно которым отечественные потребители отдают предпочтение продукции из низшего ценового сегмента, а энтузиасты традиционно предсказывают скорое торжество новых стандартов качества.

Докладчики прокомментировали рынок межкомнатных и входных дверей, представив информацию в цифрах. Ниже предлагаются выдержки некоторых докладов.

«Производство и экспортный потенциал рынка межкомнатных дверей Беларуси»

Виталий Василевич, генеральный директор BELWOODDOORS

50% всех производимых в Беларуси межкомнатных дверей отправляется на экспорт. В первом полугодии 2013 года отечественные межкомнатные двери поставлялись в 24 страны мира (в 2012 эта цифра составляла 22 страны). Среди них страны СНГ, Прибалтика, Ливия, Италия, Бельгия, США, Германия, Венгрия, Румыния, Кипр, Чехия, Франция, Нидерланды, Израиль, Польша.

В первом полугодии 2013 года Беларусь экспортировала дверей на $39 600 000 долларов, в 2012 – на $42 000 000, в 2011 – на $37 000 000.

В сравнении с первым полугодием 2012 года экспорт в 2013 году снизился на 5,5%. К основным причинам сокращения экспорта специалисты относят:

• Значительный рост себестоимости продукта;
• Стагнацию российского рынка;
• Двойной отрицательный эффект от девальвации российского рубля.

91% экспорта отечественных дверей в 2013 году пришелся на страны СНГ (в 2012 году цифра на это направление составила 86,5%), на страны Балтии – 5,4% (5,7% – за аналогичный период 2012 года), 3,6% – на дальнее зарубежье (7,8% – 2012 год),

Объемы продаж упали в России – с $22,8 млн до $18,6 млн (доля сократилась с 54,3% до 47%), на Украине – с $5,3 млн до $5,1 млн (доля выросла с 12,6% до 12,9%) и в странах Балтии – с $2,4 млн до $2 млн (доля сократилась с 5,7% до 5,1%).

Положительные результаты с Азербайджаном – рост объемов более чем вдвое с $0,5 млн до $1,2 млн долларов (доля выросла с 1,2% до 3,2%) – и Казахстаном: объемы выросли с $6,8 млн до $9,6 млн (доля выросла с 16,2% до 24,4%). Положительное сальдо наблюдается и с другими странами СНГ: Туркменистаном, Кыргызстаном, Таджикистаном, Молдовой – объемы выросли с $1 млн до $1,5 млн долларов (доля выросла с 2,2% до 3,7%, основной рост пришелся на Туркменистан).

Сегодня необходимо приглядеться на Казахстан, Среднюю Азию, Азербайджан и страны третьего мира. Именно в данных направлениях нужно расширять каналы сбыта. В ближайшее время на рынках стран СНГ ужесточится конкуренция с производителями дверей из России и Украины.

«Рынок входных дверей Беларуси»

Владимир Скоблик, директор компании «Стальная линия»

Объем рынка входных дверей в Беларуси в июне 2013 года составил 28,7 тысяч дверей в месяц, в денежном эквиваленте – $7,2 млн. Крупные компании разделили рынок следующим образом:

• «Сити Дорс» – 9 тыс. шт.;
• «Юркас» – 5 тыс. шт.;
• «Магна Дорс» – 2 тыс. шт.;
• «Брама торг» – 2 тыс. шт.;
• «Все двери» – 500 шт.;
• и другие компании – 1 тыс. шт.

Двери производства Польши и России в Беларуси представлены в незначительном количестве (в рамках статистической погрешности).

Ежемесячно в 2013 году в Республике Беларусь производится около 9 тыс. дверей, что в денежном эквиваленте составляет $3,6 млн; из них 7,2 тыс. дверей на сумму в среднем $2,9 млн реализуется на территории Беларуси.

В страны СНГ (Россия, Казахстан, Молдова) основными экспортерами, к которым относятся «Стальная линия» (1,5 тыс. шт.) и «Дрогол» (0,6 тыс. шт.), поставляется 20% (1,8 тыс. дверей в месяц). По сравнению с прошлым годом экспорт вырос на 50%.

Что касается прогнозов, то на отечественном рынке будет продолжаться спрос на дверные конструкции китайского производства (так как белорусский покупатель имеет среднюю покупную способность и часто ориентируется на цену, а не на качество).

«Розничный рынок дверей г. Минска»

Вячеслав Якубик, директор по продажам BELWOODDOORS

По данным Министерства статистики Республики Беларусь в первом полугодии 2013 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого доходы населения увеличились в 1,6 раза, цены выросли в 1,2 раза, реальная зарплата увеличилась на 21,5%, а население Беларуси потратило в рознице на $2 млрд долларов больше. Предпосылкой для роста продаж в дверном сегменте выступает тот факт, что в Минске каждый год сдается в эксплуатацию 1 млн кв. метров жилья – 12 000 новых квартир.

Сегодня розничная продажа дверей в Минске составила 252 000 дверей в год или 21 000 дверей в месяц.

С мертвой точки сдвинулся вопрос касательно наличия в столице дверных салонов, ведь еще два года назад данных объектов не было.

В Минске насчитывается не более 100 торговых точек торгующих межкомнатными дверями, общей площадью более 3 000 м². В среднем представлена продукция более 60 производителей и 4 000 образцов межкомнатных дверей.

По прогнозам, к 2014 году ожидаемо открытие трех новых гипермаркетов формата «сделай сам» (DIY), а также рост количества торговых точек с современным подходом к продажам и сетей многобрендовых салонов (открытие салонов непосредственно производителями плюс дилерами по франшизе).

«Основные тенденции российских производителей врезных замков в 2013 году»

Алексей Гвоздев, начальник отдела розничной торговли «Тиара»

На сегодняшний момент в России более 25 заводов осуществляют производство замков. Лидирующие позиции в данной нише занимают: «Гардиан» (Йошкар-Ола), Border (Рязань), «Эльбор» (Боровичи), Меттэм (Балашиха).

На 2013 год на российском замочном рынке выделяют следующие тенденции:

• Появление на рынке замков для бюджетных дверей;
• Снижение величины среднего чека;
• Увеличение доли рынка российских замков, сокращение доли импортной продукции;
• Усовершенствование уже существующих моделей замков;
• Разработка электромеханических замков;
• Активное использование различных каналов продвижения;
• Выход на новые рынки;
• Тесное взаимодействие с производителями металлических дверей;
• Осваивание сегмента «сделай сам» (DIY).

Для продвижения продукции и расширения каналов сбыта компании участвуют в международных строительных выставках, размещают рекламу на федеральных телевизионных каналах, в печатных изданиях (многие уже имеют собственные интернет-магазины), проводят выездные семинары, сами участвуют в конференциях.

Рынок диктует свои правила, и сегодня производители дверных замков для того, чтобы развивать свой бизнес, должны тесно взаимодействовать с производителями металлических дверей. Существует несколько примеров построения работы. В частности, компании осуществляют изготовление замков с различной длиной ключа, а также с заказанным количеством ключей, с одним сектором, бронирование замков по заявке, нанесение логотипа на державку ключа. По заказу изготавливают оснастку, а также практикуется совместное продвижение двери с замком и использование собственного опыта в изготовлении дверей.

Структура продаж межкомнатных дверей в Минске по ценовым сегментам (12 магазинов):

• 19% – до 150 долларов
• 55% – 150–250 долларов
• 24% – 250–350 долларов
• 2% – свыше 350 долларов